Аналитика
Какой путь у клиента, как пользователь проходит воронку внутри Telegram, как проект выглядит на фоне рынка и какая экономика получается у аналогичного проекта.
5 шагов от активации
бота до рекомендации
Активация и рассмотрение — ещё не конверсия. Сама воронка начинается с пробного периода. У каждого этапа свои точки контакта, барьеры и то, что мы с ними делаем.
- Целевые Telegram-каналы
- Посевы у блогеров
- Рекомендации друзей
- Сложно отличить надёжный сервис от разовых ботов
- Ставка на сарафан и опыт взаимодействия с сервисом
- Даём пробный период
- Команда /start в боте
- Бесплатный пробный период
- Не хочет вводить карту ради теста
- Активация в один клик, без данных карты
- Использованный пробный период
- Малый лимит устройств у других VPN-сервисов
- Убрали лимит устройств на одну подписку
- Напоминание в чате с ботом
- Кнопка продления
- Отсутствует автопродление
- Напоминаем 7 дней до конца подписки с готовой ссылкой на оплату
- Реферальная ссылка
- Низкая мотивация
- За каждого приглашённого друга +3 дня к подписке
Куда уходят пользователи
на каждом шаге
Введите число активаций бота — остальные шаги пересчитаются по тем же процентам конверсии.
Scale VPN против
20 конкурентов
Сравнение нашего проекта с 20 Telegram-конкурентами.
| Сервис |
|---|
Потенциал и план
развития
Подтверждённый бенчмарк ниши, ключевой рычаг роста и то, как изменится бизнес-модель после инвестиций.
Более крупный проект в той же нише — 140K BOT MAU — за 6 месяцев, с 1 октября 2025 по 1 апреля 2026 года, показал экономику, которая задаёт ориентир для Scale VPN по мере роста с текущих показателей
Это ориентир доходности нашего проекта при сопоставимой аудитории и продукте. Scale VPN нацелен на ту же траекторию.
Сейчас у Scale VPN обход белых списков уже есть и работает — через российские CDN. Это дешёвый способ, но с техническими ограничениями по скорости трафика, и иногда он может быть недоступен.
Именно обход белых списков обеспечивает очень длительное удержание клиентов, что заметно увеличивает доходы. Без полноценного обхода белых списков проект всё равно работает в плюс — но существенно недозарабатывает.
С капиталом на развитие монетизация становится плотнее и устойчивее:
- Всё прежние 299 ₽ за подписку, но уже с лимитом 5 устройств, а дополнительное устройство будет стоить 50 ₽/мес
- Оставим безлимит на потребление обычного VPN-трафика, но для обхода белых списков установим лимит — 50 ГБ/мес на клиента, а докупка гигабайтов по 2,5 ₽ за 1 ГБ
- Изменим модель реферальной программы, сделав акцент непосредственно на оплаты подписок. Будем начислять +7 дней к подписке владельцу реферальной ссылки за каждую покупку реферала